S’il y a bien une chose que je retiens de mon vécu en tant que spécialiste de l’alignement marketing-vente, c’est que la plupart des entreprises qui implémentent une stratégie de Marketing Automation le font trop rapidement, au détriment de la scalabilité qui est l’essence même de l’automatisation. C’est pourtant un outil très puissant, à condition de savoir comment le manier ! Pour partir du bon pied, voici les points qui nécessitent toute votre attention, avec des conseils éprouvés dans mon quotidien. […]

Votre équipe marketing pousse une quantité astronomique de leads à vos commerciaux, mais ces derniers ne réussissent pas à suivre ou à les convertir ? Votre équipe commerciale souhaitent plus d’insight du digital ? Vos deux pôles se toisent en chiens de faïence et l’orage gronde ? Vous êtes dans un cas typique de dysfonctionnement de l’alignement marketing-ventes ! Mais pas de panique, il est possible de redresser la barre pour que ces deux pôles évoluent en vrai tandem dans les fondamentaux même du smarketing (et même finissent par s’aimer, si si !). […]